中共中央政治局常委，国务院总理。
　　男，汉族，１９４２年９月生，天津市人，１９６５年４月加入中国共产党，１９６７年９月参加工作，北京地质学院地质构造专业毕业，研究生学历，工程师。
　　１９６０年至１９６５年北京地质学院地质矿产一系地质测量及找矿专业学习。
　　１９６５年至１９６８年北京地质学院地质构造专业研究生。
　　１９６８年至１９７８年甘肃省地质局地质力学队技术员、政治干事、队政治处负责人。
　　１９７８年至１９７９年甘肃省地质局地质力学队党委常委、副队长。
　　１９７９年至１９８１年甘肃省地质局副处长、工程师。
　　１９８１年至１９８２年甘肃省地质局副局长。
　　１９８２年至１９８３年地质矿产部政策法规研究室主任、党组成员。
　　１９８３年至１９８５年地质矿产部副部长、党组成员、党组副书记兼政治部主任。
　　１９８５年至１９８６年中央办公厅副主任。
　　１９８６年至１９８７年中央办公厅主任。
　　１９８７年至１９９２年中央书记处候补书记兼中央办公厅主任，中央直属机关工委书记。
　　１９９２年至１９９３年中央政治局候补委员、中央书记处书记，中央办公厅主任，中央直属机关工委书记。
　　１９９３年至１９９７年中央政治局候补委员、中央书记处书记。
　　１９９７年至１９９８年中央政治局委员、中央书记处书记。
　　１９９８年至２００２年中央政治局委员、中央书记处书记，国务院副总理、党组成员，中央金融工委书记。
　　２００２年中央政治局常委，国务院副总理、党组成员，中央金融工委书记。
　　２００３年３月任国务院总理。
　　中共第十三届中央委员、中央书记处候补书记，十四届中央委员、中央政治局候补委员、中央书记处书记，十五届中央委员、中央政治局委员、中央书记处书记，十六届中央委员、中央政治局委员、常委。

1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
　　4.不必什么都用“我”做主语。
　　5.不要向朋友借钱。
　　6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
　　7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
　　8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
　　9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
　　10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
　　11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
　　12.不要把过去的事全让人知道。
　　13.尊敬不喜欢你的人。
　　14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
　　15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
　　16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
　　17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
　　18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。
　　19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。
　　20.说话的时候记得常用“我们”开头。
　　21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。
　　22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？
　　23.话多必失，人多的场合少说话。
　　24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……
　　25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。
　　26.当然，自己要喜欢自己。
　　27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。
　　28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。

29 看人家的空间一定要留言~~~~

1、手中拥有的潜在客户数量不多。
        客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越 稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中 的一个或几个：
     （1）不知道到哪里去开以潜在客户；
     （2）没有识别出谁是潜在客户；
     （3）懒得开发潜在客户。 
        由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只 满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而 去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，推销员如果不 能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
         潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往 变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂 商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”
        但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员 个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
         业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面 ，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到 的抱怨、借口如：      “这是我们公司的政策不对。”      “我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”      “××厂家的价格比我们的低。”      推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考 虑，如：      “这样做可能打动顾客。”      “还有什么更好的方法？”
        这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们 面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表 示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该 怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝 对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
  3、依赖心十分强烈。
        业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班 费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。 有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须 完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优 秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地 要求公司为自己做些什么。 
   4、对推销工作没有自豪感。
         优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺 乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要 有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

   5、不遵守诺言。
        一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言 ”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。      推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

    6、容易与顾客产生问题。
         无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结 果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。      优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方 法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自 己的诚意。

     7、半途而废。
         业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无 法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

    8、对顾客关心不够。
        推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法 成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对 顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的.